1.负责公司终端渠道的战略布局，参与制定和实施公司年度经营计划，设定年度销售目标。

2.承担公司下达的年度整体销售任务指标，并按照年度、半年度、季度、月度，周度，进行分解到商务代表，保证各人员按计划落实运行。

3.负责对商务代表的销售计划完成情况进行跟踪及考核。

4.负责开展业务政策及行业发展研究、业务结构优化分析、资源配置效率评价，提出产品结构优化、业态整合、资源配置、业务发展等建议。

5.负责推进业务板块市场开发、预算考核、日常运营、业务创新、风险控制等日常管理工作。

6.按照公司的要求，进行销售与回款，对账等事宜。

7.协助上游客户开展工作，反馈下游市场产品库存、流向，以及滞销等问题。

8.根据市场及内部资源分配情况，及时与采购部门联动，做好协同工作。

9.动态跟踪大客户开发项目，并对接项目进展情况，促进订单达成。

10.建立大客户信息数据库，为工作开展提供支持与帮助。

11.推动公司品牌管理工作有序开展，提升品牌知名度。

12.分析公司产品、市场、竞争优势，推动公司市场推广活动有序开展，促进品牌快速占领市场。

13.完善市场信息收集渠道，对信息数据进行统计、分析、更新及动态维护。

14.拟定团队工作计划和绩效考核指标，构建团队管理体系，定期进行个性化及有针对性的人员培训工作，保障员工自身素质能够适应市场发展。

15.重视人才队伍建设，人才流动合理，实行有效绩效管理并实行末位淘汰。

16.组织架构清晰，人员配置合理，绩效激励到位。

17.监控各片区的应收账款款期，保障应收账款款期在预设范围内，以保证公司资金周转顺畅。

18.承办上级公司及公司领导交办的其他工作。

任职条件：

1.本科及以上学历，药学、经济学、市场营销等相关专业优先。

2.3-5年以上工作经验，熟悉岗位相关政策和法律法规、通晓企业管理知识、药品管理、财务管理、法律等方面的知识，了解公司经营业务知识，了解市场行情等。

3.具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力。

4.党员优先。